Система ценностей обычно сильно зависит от неосознанных процессов нашей
психической жизни. Не замечая того, мы зависим от инстинктов, влечений,
жизненных установок значимых людей, удовольствий и страхов. Сначала мы получаем печати — опыт своих родителей, мы впитываем их
мысленные программы, стереотипы мышления, эмоциональные реакции и
выстраиваем из них представление о взрослом мире.Если вам это интересно, то читайте далее ... базовые зоны убеждения.
Почему часто люди вам возражают и мотивируют свои доводы краткими отговорками, часто которые не соответствуют поднятой теме. Об этом и о многом другом в этой статье.
В данной статье попробуем рассмотреть проблему агрессии со стороны
потенциального клиента при ведении переговоров. Поговорим в основном о
переговорах о продаже. Под агрессивными переговорами мы будем понимать
любой стиль ведения переговоров, когда одна из сторон оказывает
серьезное давление на другого участника процесса.
Если вы хотите усовершенствовать свои способности принимать решения, то
вам чрезвычайно полезно будет узнать о «систематических ошибках» нашего
мышления. Возможно, это не гарантирует, что вы всегда будете принимать
правильные решения, поскольку способность делать «систематические
ошибки» заложена в самой человеческой природе. Но все же вы узнаете,
почему мы все при определенных условиях поступаем так неразумно, а это в
свою очередь поможет вам лучше понять, в чем состоят ошибки ваши и
ваших коллег. Обладая этими знаниями, вы сможете реагировать на них
более подобающим образом и быть более рассудительным.
С помощью простых приемов, описанных в этой статье, вы получите
мотивационный и энергетический заряд, который позволит Вам воплотить
любую мечту. Запустив в своей голове предлагаемые программы, Вы
сможете, как говаривал Ричард Бэндлер, зарабатывать вчетверо больше, в
два раза быстрее. И самое главное, Вы не потеряете вкус к жизни в погоне
за деньгами.
Одним из наиболее часто встречающихся и наиболее трудно преодолимых
моментов, ворующих наше время, являются мелкие отвлечения на разговоры с
людьми. Нас просят на секундочку отвлечься… Потом – раздается
телефонный звонок. Кто-то задает вопросы по почте… В голову внезапно
вдруг приходит воспоминание о чем-то… Глядишь – полдня прошло. (В худшем
случае – и весь день – мимо).
Есть такое понятие в НЛП – намерение. Это глубинная цель наших действий.
Есть много техник, которые основаны на этом подходе и используют
намерение для решения проблем. В том числе, есть техника «Интеграция
противоположных частей», где у конфликтующих частей ищется общее
намерение. То есть у намерения тоже есть намерение, а у него, в свою
очередь, свое и так далее. Но самое интересное начинается, если
попробовать пройти дальше – намерение намерения намерения и т.д. В конце
концов можно прийти к тому, что называют «глубинным состоянием» -
желанию достигнуть внутреннего состояния, которое ценно само по себе,
для него не работает понятие зачем......
В первом упражнении мы сфокусировали внимание на людях, которые входят в
ваше личное пространство. Во втором упражнении мы сосредоточим свое внимание на самом
пространстве. Присутствие кого-либо в этом упражнении является
нежелательным.
С помощью этого тренинга, который состоит из нескольких частей, вы
сможете научиться искать и привлекать на свою сторону магического
союзника, после чего ваши силы удвоятся, вы сможете достичь большего:
больше сделать, больше успеть, больше денег заработать, вы всегда будете
чувствовать тепло, поддержку и участие вашего магического союзника. Часть первая.
То, что известно под названием «магнетического взгляда», есть выражение
сильного мысленного требования при помощи глаз, нервы и мускулы которых
приспособлены для такого твердого, упорного и продолжительного взгляда.
На чем же основаны тактики деловых переговоров ? Ответить на этот вопрос
однозначно, значит сделать ошибку. В практике изучения переговоров
накоплено немало примеров, которые воспроизводят достаточно конкретные
ситуации, без попыток дать ответ, почему именно тактика приводит к
определенному результату.
Если вам необходимо развить свою наблюдательность, то возможно
вам помогут эти на первый взгляд несложные упражнения. Шаг за
шагом вы сможете лучше запоминать лица людей, а так же
обстановку квартиры, офиса, описывать увиденное вокруг ...
НЛП - это психотехнология успеха. Способ сделать цели достижимыми. Поиск
методов исполнения желаний. Но так уж устроено, что успех - удел людей
особого качества. Он не свойственен неудачникам. Поэтому, чтобы его
добиться, приходится меняться. Можно даже сказать, что все более-менее
интересные цели достигаются не теми, кто их ставил. Ибо путь человека
меняет. К лучшему....
Практика
получения информации показывает, что в этом процессе решающая
роль отводится факторам психологического порядка. В большинстве случаев
успех здесь зависит от умения устанавливать с собеседником
психологический контакт и в процессе общения воздействовать на его
сознательные и бессознательные сферы психики.
Представляю вам несколько действенных
коммуникативных техник и методов
защиты, которые вы с успехом можете применять в ситуациях, когда вами
манипулируют.
Техники этой группы предназначены для сохранения самообладания и
регулирования человеком своего поведения в сложной обстановке и во
взаимодействии с трудными, неприятными для контакта людьми. Но часто
применять их в нормальной обстановке не стоит, потому что это может
ослабить их действие или же сделать обращение к ним привычным,
автоматичным, а это нежелательно, поскольку они искусственно строят
помехи в общении и таким образом отрывают от реальности, ограничивают
активность человека.
В жизни часто случается, что ответственность за собственные, вполне
подконтрольные вам самим поступки и действия, мы приписываем внешним
факторам. Например, нередко приходится слышать такие выражения «Этот человек меня
раздражает (расстраивает, огорчает)» или «Эта ситуация меня беспокоит
(пугает)». Скрытый смысл здесь таков: один человек или ситуация вызывают у другого
человека некоторое чувство. Смысловая неправильность выражений такого
типа заключается в том, что никто и ничто не может в буквальном смысле
создать в человеке какого-либо чувства, кроме его самого. Мир просто
существует. Чувства же по этому поводу возникают в вас, и только вы
можете быть ответственны за них. Только вы можете позволить им быть или
не быть. Ведь это же ваши чувства...
